فروش همان عرضه کردن محصولات نیست؛ ایجاد روش‌های مناسب برای مدیریت و توانمند کردن فروشندگان است.

اگر به موضوع فروش علاقه دارید، این ۱۰ مقاله را بخوانید. ما از میان صدها مقالة هاروارد بیزینس ریویو مهم‌ترین مقاله‌ها را در این زمینه انتخاب کرده‌ایم.

کارشناسان در این مقاله‌ها شناخت‌ها و توصیه‌هایی را که نیاز دارید در اختیار  شما می‌گذارند:

• مراکز خرید‌کننده را بشناسید.
• عملیات فروش و بازاریابی را یکپارچه کنید.
• چرخة کسب‌وکار خود و تأثیر آن بر نیروی فروش را ارزیابی کنید.
• فروش راه‌حل را کنار بگذارید.
• از قدرت خرده‌بازارها بهره بگیرید.
• از فروش به کمک امتیازهای اضافی و بر اساس تأمین ‌نظر مشتری استفاده کنید.

به نیروی فروش خود به نحو احسن انگیزه بدهید.